编者注：本文来自Wechat官方帐户，作者：凯利·彭（Kelly Peng），36kr享有授权。

Brynn Jinnett Putnam和镜子

Lululemon在历史上的首次收购

2020年6月29日，加拿大瑜伽运动服公司Lululemon Athletica Inc。宣布已收购了一家以5亿美元出售“镜子”的公司。这是Lululemon历史上的首次收购，当新闻宣布时，它引起了广泛的关注。

该公司出售“镜像”的起源是什么？它是镜子，这是位于纽约的家庭健身设备制造商。

镜子的产品是132厘米高，厚3.5厘米的“全身镜子”。当这个健身镜被关闭时，它是一个完美地整合到家庭环境中的调味镜。启动时，通过带有内置的摄像头和扬声器的交互式镜像显示，实时和记录的健身课程将播放，并且用户的锻炼状态会实时反映，以实现用户与健身教练与其他学生之间的沟通和互动。

镜像定位为高端用户组。用户需要花费$ 1,495才能购买此“镜像”，再加上250美元以安装费用，然后他们需要每月支付39美元的使用镜头软件。

有了这件镜子，用户可以将自己的房间变成只有瑜伽垫的家庭健身房。通过移动应用程序控制，他们可以随时都可以体验50种不同的运动模式，例如有氧运动，力量训练，杠铃，拳击，瑜伽和普拉提。

镜子用户可以轻松地在家里的镜子前参加健身课程

从34岁开始开展业务，并在分娩当天获得种子轮投资

作为电子公司镜子的创始人，布林·普特南（Brynn Putnam）的简历看起来非常非典型 - 普特南（Putnam）从小就一直是专业的芭蕾舞舞者。她在哈佛大学主修俄罗斯文学和文化。她从未接受过专业的商业培训。毕业后，她从未进入公司上班。在开始镜子之前，她已经开设了一个健身工作室已有10年了。她不了解技术，是女性，也是独奏创始人（无共同创始人）。

作为具有非典型背景的人，普特南如何找到机会？公司是如何建立的？

布林·普特南（Brynn Putnam），他曾经是一名专业芭蕾舞演员

2010年，普特南（Putnam）从纽约芭蕾舞团退休，并开设了一个名为Refine Methods的健身工作室，该工作室主要教授HIIT（高强度间隔培训）课程。

2016年，首次怀孕的普特南（Putnam）在起床后每天都感到不舒服。像过去几年一样，每天都能走到20分钟的健身工作室变得非常困难。因此，她对自己说：“有什么方法可以将我给体育馆用户提供的经验转移到家里吗？”

作为一名专业的芭蕾舞舞者，普特南花了很多时间面对镜子，但她从未意识到“镜子”是她要生产的产品。直到她对完善方法成员进行调查，她才意识到“镜像”是结合课程，互动，反馈并将其移至她家的理想媒介。

当普特南向投资者介绍镜子时，她34岁，怀孕了9个月。很难想象一个没有技术背景的女性创始人，大肚子向投资者展示了一个看起来不错但没有意识到产品功能的产品原型（她的丈夫帮助她制作了第一个样本）。

因此，一些投资者建议她找到一个具有技术背景的男性联合创始人，然后再次来找他们，而另一些则建议她考虑分娩后的融资。

在此过程中，她很快意识到哪些投资者可以理解她的愿景，哪些人根本不了解。她非常有信心自己拥有非常好的产品，并且该推出该产品的时间已经成熟了。她不想错过这个机会，所以她没有等待。

在生儿子的那天，她签署了她在医院的第一笔投资，这是第一轮资本的300万美元投资。两个星期后，她回到了吸奶器上工作。

Brynn Putnam试图验证镜像的基本功能可以用镜子和平板电脑实现

2018年，推出了镜像产品。由于产品主要在高端市场上，因此Mirror选择帮助将产品推广为名人，演员和互联网名人，并通过户外广告和电视广告大力推广它们。

2019年，Mirror的销售额达到1.5亿美元和125个团队成员。到2019年，Mirror总共获得了7200万美元的外部投资。

2020年，Lululemon收购了Mirror。这不是Lululemon第一次处理Putnam。实际上，十年前，当她在Putnam开设健身工作室时，她是Lululemon的品牌大使。在2019年10月的B-1轮融资中，Lululemon还投资了100万美元。我相信他们的长期关系也有助于合并和收购。

合并和收购后，Mirror将使用Lululemon的品牌效应和商店数字来加速全球扩张的步伐。现年37岁的普特南仍然是Mirror的首席执行官，导致Mirror继续前进。

镜子和lululemon

普通百姓可以从镜像中得到什么灵感？

Putnam和Mirror的案例可以给我们带来什么灵感？

我不希望您完成学业的思考：普特南（Putnam）从哈佛大学毕业，我不是一所享有声望的大学；普特南的丈夫可以帮助她制作原型，但我没有这样的丈夫。普特南（Putnam）或他的家人可能与投资机构有关系，可以与许多投资者见面，我...这样说，这根本没有帮助，这只会成为我们为自己设定的限制。

我认为普通百姓可以学习的是：

1。观察生活，发现问题并提供解决方案

更多地观察生活，然后问自己更多的“为什么” - 为什么这样的事情是这样的，为什么需要这样解决这个问题，还有更好的解决方案吗？例如，Putnam想要解决的问题是：为什么您需要去健身房？什么人价值是健身房中的经验？有没有办法将相同的体验转移到您的家中？

对现状不满意，观察更多，善于发现问题，思考更多解决问题的方法，聆听用户反馈，也许您会看到下一个好主意。

2。不仅限于自己的技能

如果普特南（Putnam）努力思考并找到了一个好主意，她对自己说：“我不了解技术，所以我可能无法制作这种硬件产品”，那么我们看不到镜子。

在一次采访中，主持人问普特南（Putnam）如何查看他没有技术背景的事实。普特南（Putnam）认为，没有技术背景可能是她的优势，这使她可以从用户体验而不是从技术角度专注于用户需求和设计产品。

起初，她的丈夫帮助她制作了简单的原型，后来她与组成的团队制作了真正的产品。

凭借对产品的期望，她去了中国找到能够制造该产品以学习该过程的制造商，然后返回美国擦亮该产品，最后在墨西哥进行了大规模生产。 “不知道技术”从来都不会阻碍她的进步。

3。不限于自己的状态

在怀孕的34、9个月时，谁可以将这些词与雄心勃勃的企业家联系起来？

媒体总是提醒我们，互联网公司不会招募35岁以上的员工。看来，如果他们在35岁时没有实现管理，则将被淘汰。

亲戚总是提醒我们在年龄段做的任何事情。当我们怀孕时，我们应该专注于养育胎儿并学习照顾婴儿。我们不应该在其他事情上花费任何努力。

考虑一下您收到的信息和教育，这些信息和教育无形地限制了您？

我们的思想决定了我们的上限。别人的思想是他们的局限性，如果我们接受这些思想，他们的局限性也将成为我们的局限性。不包括限制性思维的影响，我们的生活可能会有更多的可能性。

参考：